Supreme卖报纸只印“红色LOGO”被抢光! 潮牌“暴赚经济”饥饿行销能撑多久?


席卷全球的Supreme当红潮牌,从小众市场到十亿次下单数,全靠“求过于供”的销售策略,因为是商品全是限量。网购不到三分钟就售完,要买只有在店外排队,通常店一开,东西马上抢光,新品转手平均涨十二倍,不只粉丝,黄牛也抢著排队。


完全直营、单次生产,让每件商品都变“收藏品”,且不因品牌扩大而迷失方向,造就了成功,如果你要买Supreme,网购买不到,排队排不了,可到哪里去买?你可去“独特成瘾”(Unique Hype Collection),它在纽约唐人街,它是Supreme转卖店的第一神殿,是全球Supreme迷的圣地。


老板是Peter,经营者是老板的妈妈,大家叫她OgMa。二○○一年Supreme开始“限量”发售,十八岁的Peter就看上Supreme的增值潜力,雇人排队扫货。自己留一部分,转卖一部分,后来店交给妈妈管,隐身幕后做藏镜人。


OgMa把转卖店经营得有声有色,中午十二点开店,卖到晚上八点打烊,全年无休。不只有上门抢货的客人,还有黄牛会跑来销货。她要招呼客人,还要和黄牛谈生意,更要防偷防抢,店里混乱如战场。



有一天,饶舌歌手威兹.哈利法(Wiz Khalifa)来到店里,他和OgMa的合照放上IG,,这下成了Supreme迷的新偶像。二○一五年五月十一日,她独自穿着Supreme的照片放上IG,配上“OgMa是永远的赢家!大家母亲节快乐!别来OgMa这里偷东西!”这下更成了人气王。



Supreme起家在纽约曼哈顿,是一家街角小店,专卖滑板周边商品。老板詹姆士.杰比亚(James Jebbia)十九岁时从英国来到纽约西村,那里是前卫艺术家和同志社群的大本营。

最怪的是,厂商都认定玩滑板是七、八、九年级的青少年,而纽约的滑板玩家是十八岁到二十四岁,所以你可以买到功能超棒的滑板,却买不到滑板的T恤、帽子、鞋子、饰品……。于是他筹了一万两千美元,一九九四年四月开张Supreme,专做滑板玩家的生意。


翻转思考,杰比亚决定要“求过于供”,他说:“如果市场能卖六百件,我就只生产四百件!”这个逆向策略,反而使品牌直上巅峰,Supreme限量又限时!每个星期四推出新商品,只透过官网预购,或是在实体店排队,全部直营,完全没有经销商。商品只生产一次,一次买不到,永远买不到!而且我们永远不知道,下星期会推出什么新品?所以每一件商品,摇身一变成了“收藏品”。


直接将红色LOGO印上报纸,此举一出,引起不少人第一次抢购报纸,一个红色LOGO让原本普通的报纸被抢翻,双方都达到了宣传成效。的确Supreme卖起报纸也让不少人都疯狂,这股影响力相信会持续发酵。



Supreme的反向思考,与其说是饥饿行销,不如说是来自滑板文化的叛逆精神。所以它的一举一动都要独树一格,不向世俗合流。做产品、卖产品、推产品都要符合这个精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,这样不会两头讨好,反而会两头落空。

船朝一个方向驶去,才会到岸,一下东一下西,两头不到岸。这就是为什么很多品牌成功后,为了扩大市场,反而失去特色,导致衰退!


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